Kuinka monta tilausta sinulla on varaa?

Maksaisitko käyttää Instagramia ja YouTubea samalla tavalla kuin maksat Netflixistä ja… no, The New York Timesista?

”Ihmiset pitävät uutisten maksamisesta.” Nämä ovat ensimmäiset sanat yhdestä monista artikkeleista, jotka julkaistiin tässä kuussa juhlien The New York Times -tilausten tuottojen kasvua. Unohda The New York Timesin palvomisen ilmeinen virhe, koska se hoitaa omaa roolipeliä (media), mieluummin kuin todellinen puhumateriaali: Pidäkö "ihmisistä maksamasta uutisista?"

Anteeksi pilata Hudson Sour, mutta on erittäin epätodennäköistä, että ihmiset haluavat maksaa mistään. Asioiden maksaminen on kuin verojen jättäminen tai kukkakaalin syöminen: se, että teemme sen, ei tarkoita, että löydämme siitä nautintoa.

Tiedotusvälineet ovat nykyään liittyneet tilaamismallin yliluonnollisiin voimiin. "Täältä tulee uusi pelipalvelu", "Hulu tulee olemaan valtava", "MoviePass on seuraava iso asia", "ESPN liittyy peliin" ... ja nämä ovat vain muutamia tuloksia laiskasta kahden päivän tietojen keruusta .

Rehellisesti, kuinka monta tilausta he uskovat voivansa varata?

Vaikka tämä on retorinen kysymys, se liittyy kahteen muuhun kuin retoriikkaan liittyvään kysymykseen: 1) mitä tapahtuisi, jos YouTube, Facebook, Instagram ja koko joukko päättäisivät liittyä tilaamisjuhlaan? (Olen tietoinen YouTube Redistä, pääsemme siihen) ja 2) saammeko kaikki huomata, että maksamme jo liian paljon tai liian vähän tavanomaisista mediapalveluistamme heidän hypoteettisen hintaluokansa perusteella?

Kaksi suosituinta palvelua siellä - Netflix ja Spotify - tulevat samanlaisilla hinnoilla: 10,99 dollaria ja 9,99 dollaria. Kaikkein räikein ero on, että Netflix-tilaajat viettävät keskimäärin 1 h36m / päivä palvelun käytön aikana, kun taas Spotify-henkilöt viettävät alle puolet siitä: 44 minuuttia. Koska ilmeisesti elämme New York Timesin arvostuspäivää, katsotaanpa: 20 dollaria / kk digitaaliseen pääsyyn, ristisanatehtäviin ja resepteihin, mikä tarkoittaa, että toivon rehellisesti, että heidän lukijansa viettävät päivittäin yli 130 miljoonaa uutisia lukemalla ( tai ainakin ristisanan tekeminen).

Tämä on tarkka hetki, jolloin MBA-tutkintotodistus voi pettää sinut paketilla, joka on täynnä sanoja: “kohderyhmä”, “toistuvat pull-maksut”, “ilmaiset kokeilut”, “saada asiakkaat ovelle”… joo, tiedän… sinä ja Voin tehdä tämän koko päivän. Mutta tämä ei ole mikään strateginen opas yrityksesi vauhdittamiseen, päinvastoin, me vain purkaamme kuinka heikkoja (tai harkittuja) jotkut nykyisistä tilausmalleista on rakennettu.

Facebook, YouTube ja Instagram ovat kolme aikamme aikaa vievimpiä työkaluja - ne kaikki ovat ilmaisia ​​ja kaikki niitä tukevat sama mainosmalli, joka tarjosi kerran mukavuutta ja rauhoitusta tiedotusvälineille. Entä jos nämä kolme ikonista palvelua vaativat kuukausimaksun huomenna? Paljonko kukin maksaa? Maksatko heistä? Ja mikä tärkeintä, voisiko tällainen muutos vahingoittaa muita yrityksiä, kuten Netflix, Spotify ja… The New York Times?

Valitettavasti et voi

Koska on mahdotonta tietää, kuinka moni käyttäjä ohittaa Facebookin heti tai kuinka moni uhrata Instagram (jotta he voisivat maksaa YouTubeen), vaikuttaa tehokkaammalta uskoa teoreettisiin hintakaavioihin. (Muista, että melkein kaikki tässä liiketoiminnassa on teoreettista. Vaikka suurimman osan seuraavista tilastoista tarjoavat yritykset itse, on vaikea tietää, kuka kertoo totuuden - mikä on räjähdysmäinen).

Tiedämme, että ihmiset viettävät paljon aikaa Facebookissa, YouTubessa ja Instagramissa, mutta “paljon” on tylsästi epämääräistä, joten kaivokaamme syvemmälle. Vuonna 2016 Facebook paljasti, että “käyttäjät viettävät yli 50 minuuttia päivässä” sen sovellusohjelmassa (mukaan lukien Instagram ja Messenger, mutta ei WhatsApp). Viime kuussa saimme tietää, että vain Facebook-keskimääräinen aika on noin 25 minuuttia / päivä. Snapcharts-numeroiden (myös 25 minuuttia / päivä) perusteella on turvallista olettaa, että Instagramilla on samanlainen hakemisto: 20–25 minuuttia / päivä.

YouTube on erilainen tarina - se on voittanut vedon Saatanan kanssa. Viime kesäkuussa yritys ilmoitti, että jokainen sen 1,5 miljardista käyttäjästä katselee keskimäärin tunnin päivässä - pelkästään mobiililaitteilla.

Vaikka kaikki yllä olevat luvut eivät vastaa todellisuutta, ne tarjoavat mahdollisuuden leikkiä tällä kaaviolla:

Näyttely A: 30 päivän loppuun mennessä hauskan minuutin katselusi Netflixiä (0,0038 dollaria / min) on paljon halvempaa kuin minuutti-hauskanne Spotifyn kuuntelu (0,0075 dollaria / min) - puolet hinnasta, jos haluat olla tarkka - jos maksat Spotififista, tietysti. Näyttely B: Jos muut kolme hahmoa päättäisivät omaksua tilaamismallin, heidän on todennäköisesti löydettävä luku, joka on lähempänä 0,0038 dollaria / min, jotta mediakaaos - esimerkiksi puoli senttiä (0,005 dollaria) - päästäisiin esiin.

Tätä kuvitteellista kaavaa (0,005 dollaria x minuuttia / kk) YouTube maksaa 9 dollaria kuukaudessa, kun taas Instagram ja Facebook voivat laskuttaa käyttäjiä 3,75 dollaria kuukaudessa.

Tiedän, tiedän - mikään näistä toimenpiteistä ei perustu tieteellisiin tosiasioihin eikä tämä ole suora yhteys - voit maksaa esimerkiksi 50 dollaria kuukaudessa kaikista perinteisistä Adobe-sovelluksista etkä koskaan käytä niitä (ollut siellä, tehnyt niin) tai voit pudottaa 75 dollaria joka kuukausi sinun hipsterin kuntosalin jäsenyydellesi, ja se todennäköisesti antaa sinulle enemmän kipua kuin iloa (kuten kukkakaali).

Tämä mielikuvitus paljastaa kuitenkin joitain ristiriitoja, joita tiedotusvälineteollisuudella voi olla digitaalisen tilauksen mallin suhteen. Esimerkiksi New York Times uskoo, että 20 dollaria kuukaudessa on kohtuullinen hinta palveluistaan, The Wall Street Journal puolestaan ​​on arvioinut kuukausimaksunsa olevan 18,50 dollaria, kun taas Jessica Levinin The Information (josta voit lukea täällä) nosti palkin 40 dollariin / kuukausi. Olen 110 prosenttia positiivinen siitä, että kaikki he voivat viettää enemmän aikaa perustellakseen lukujaan kuin sinä ja minä viettämme Netflixissä, joten heidän hinta on oikea, eikö niin?

Luultavasti ei. Jotkut saattavat pitää sitä liian alhaisena - nuo Axiosin kaverit ja heidän 10 000 dollarin unelmansa olisivat hieno esimerkki - ja toiset saattavat pitää sitä liikaa: Wired-lehti on juuri nostanut palkkatasoaan ja heidän hinta on pähkinä. Saat kaiken digitaalisen pääsyn ja Wired-painetun painon 20 dollaria vuodessa (mikä vastaa 1,66 dollaria kuukaudessa).

YouTube Red: se näyttää Netflixiltä eikä se ole sattumaa

Yksi suurimmista eroista tilausklubin (Netflix, Spotify ja The New York Times) ja ilmaisen klubin (Instagram, YouTube ja Facebook) välillä on se, että entinen tuottaa tai ostaa sisältöään, kun taas jälkimmäinen tarjoaa käyttäjän luomaa sisältöä. . Se on myös yksi syy siihen, että ilmaiset ihmiset ovat tyytyväisiä huomattaviin mainostuloihinsa ja pystyvät jättämään luottokorttisi rauhaan - toistaiseksi.

YouTube Red on näkyvin esimerkki siitä, että nämä rivit voivat hämärtyä nopeasti. Punainen on viidessä maassa saatavana maksettu suoratoisto-tilauspalvelu, joka tarjoaa paitsi ad-free-YouTube-tavallisia videoita, myös rajoittamattoman musiikin ja joitain alkuperäisiä sarjoja ja elokuvia - 10 dollaria / kuukausi. YouTuben suunnitelmissa on palvelun laajentaminen yli 100 maahan ja ensi-ilta uusien TV-sarjojen sarjassa vuonna 2018, mukaan lukien uudelleen ladattu Karate Kid.

Ei ole yllättävää, että tämä on sama polku, jota Apple aikoo seurata tänä vuonna. Yhtiö asetti erilleen miljardin dollarin tuottaakseen alkuperäistä sisältöä - joka sisältää Spielbergin tuotannon ja uuden näyttelyn, jonka pääosassa on Jennifer Aniston - joka joko yhdistetään Apple Musicin kanssa tai - mikä pahempaa (meille) - tarjotaan uudessa Internet-TV-palvelussa (joka vaatii muutama ylimääräinen taalaa).

Vaikka nämä vertailut saattavat tuntua kuvitteellisilta juuri nyt, olisi aiheellista huomata, että ainoa tärkeä asia, joka kaikilla näillä mediayrityksillä on yhteistä, olet sinä. Netflix, Facebook, YouTube, Spotify, Instagram, Hulu, ESPN ja jopa The New York Times taistelevat kiihkeästi päiväsi ilmaisista minuutteista, jotka muuten ovat rajoitettuja. Mutta yksi asia on taistella ajasta ja toinen, täysin erilainen, on taistella lompakostasi.

Ihmiset pitävätkö uutisten maksamisesta? Minulla ei ole aavistustakaan, mikä pakotti jonkun kirjoittamaan muun kuin huumeiden väärinkäytön, mutta tämä on sellainen lausunto, joka vain vahvistaa seuraavan: Uutisjulkaisijoilla ei ehdottomasti ole aavistustakaan mihin he menevät.