Haastattelu Geoff Lewisin kanssa: Kiinteistöketjun yritysjohtaja

Tällä viikolla minulla oli etuoikeus keskustella Geoff Lewisin, entisen RE / MAX Holdings, Inc. -yrityksen presidentin ja Kiinteistöketjun liiketoimintajohtajan kanssa. Erinomaisesti toimivana kiinteistöjohtajana, jolla on kokemusta erilaisista monikansallisista toimialoista, Geoff tuo edistyksellisen teknologian näkökulman ja korkeimman tason kiinteistöosaamisen REC-tiimille.

Geoff, kiitos, että käytit aikaa antaaksesi meille jonkinlaisen kuvan taustastasi ja kiinteistömaailmastasi. Haluatko antaa lyhyen yleiskuvan henkilökohtaisesta historiastasi?

Minut kasvatettiin Bellevue, WA: ssa (Seattlen esikaupunki) toisena viidestä lapsesta. Olen aina rakastanut Tyynenmeren luoteisalueen ulkona, erityisesti lumi- ja vesihiihtoa. Opiskelin yliopistossa Brigham Youngin yliopistossa Provossa, Utahissa, ja vietin kaksi korkeakouluvuosistani palvelemassa kirkon lähetystyössä Ranskassa ja Belgiassa. Saatuaani opintotieteen Virginian yliopistossa Charlottesvillessä, asusin ja työskentelin Dallasissa, Santa Barbalassa, Los Angelesissa, Denverissä ja Portlandissa ennen muuttoaan takaisin Denveriin. Olen ollut naimisissa 39 vuotta. Meillä on kolme poikaa ja seitsemän lastenlasta, jotka asuvat San Franciscossa ja New Yorkissa. Myin äskettäin Ducati-moottoripyöräni, jota rakastin ratsastaa Coloradon vuorten läpi; Pelaan sitä turvallisemmin näinä päivinä.

Entä ammatillinen tausta?

Kun olin Los Angelesissa, harjoitin yhtiöoikeutta suuressa globaalissa yrityksessä. Lakista otin ensimmäisen askeleeni kiinteistöalalla, joka työskenteli kiinteistöjen sijoitusluottamisen puolesta. Sen jälkeen kun olin työskennellyt globaalissa valmistusyrityksessä, palasin kiinteistöihin kolmetoista vuotta sitten RE / MAX International -yrityksen kanssa, joka on maailman suurin maailmanlaajuinen asuinkiinteistövälitysmerkki. Vietin viimeiset kolme vuotta RE / MAX: n toimitusjohtajana.

Mikä toi sinut sieltä kiinteistöketjuun?

Lähdin RE / MAXista aiemmin tänä vuonna jatkamaan aggressiivisemmin uutta tekniikkaa kiinteistöalalla. Mike Sullivan (REC: n perustajajohtaja ja toimitusjohtaja) ja Tyler Sloan (REC: n yhteisö- ja yrityskehitysjohtaja) ottivat minut aluksi yhteyttä puhuakseen kiinteistötekniikasta, ja oli selvää, että meillä oli samalla tavalla edistyksellisiä visioita kyseisestä maisemasta. Lopulta puhuimme minusta liittymisestä REC-tiimiin. Olin innoissani tilaisuudesta; Kehitin kiinnostusta blockchain-tekniikkaan ja olin hiljattain puhunut kiinteistöjen paneelissa blockchain-huippukokouksessa. Kohdistus oli selkeä.

Missä mielestäsi REC: llä voi olla suurin vaikutus kiinteistöalalla ja miksi?

Kiinteistöt ovat maailman suurin yksittäinen omaisuusluokka, jonka arvo on yli 200 triljoonaa dollaria. Lisäksi miljardeja dollareita käytetään liiketoimiin koko omaisuuden elinkaaren ajan. Ostoon / myyntiin, siirtoon, rahoitukseen, parantamiseen, sisustamiseen ja ylläpitoon liittyvät tietueet ja tiedot ovat nykyisin - jos ollenkaan - hajanaisissa, erillisissä järjestelmissä. Olen nähnyt, mikä on todella massiivinen kysymys kaikille tämän ekosysteemin pelaajille (kutsumme heitä “transaktion toimijoiksi”). REC kiinnitti ensin kiinnostukseni ratkaisullani haasteeseen, joka koskee kiinteistöjen hankintaa ja jakamista ekosysteemin toimijoiden kesken. REC käyttää globaalia Web 3.0 -protokollaa, joka on rakennettu blockchain-tekniikkaan ja joka mahdollistaa tarkan yhdistämisen ja kiinteistöihin liittyvän tiedon turvallisen vaihdon hajautetun pääkirjatekniikan avulla. Olen innoissani REC: n Prop Wallets -sovellusten, kannustinpohjaisten kuraatiorekistereiden, merkityksestä, jotka estävät arvokkaan tiedon kaatamisen, tuhlaamisen, väärentämisen tai varastamisen. Kaiken kaikkiaan kokemus vuorovaikutuksesta kiinteistön kanssa REC-protokollan kautta tulee tehokkaammaksi ja hyödyllisemmäksi. Kiinteistönomistajien ja muiden kaupallisten toimijoiden kannustaminen tietoaineistojen validointiin ja kuratointiin tuo auki valtavan arvon.

Kuinka olet kyennyt hyödyntämään asiantuntemustasi kiinteistöalalla auttaaksesi REC: tä saavuttamaan tavoitteensa?

Kokemukseni johtaessa maailman suurimman kiinteistövälitysbrändin on antanut minulle laajan näkemyksen kiinteistön osto- ja myyntiprosessista sekä kiinteistön kokonaiskierrosta. Käytän tätä näkökulmaa löytääkseni tapoja, joilla ryhmäketjuinen tekniikka voi virtaviivaistaa osto- ja myyntiprosessia, lisätä yhteistyötä ja luottamusta, standardisoida tietoja, kerätä ja siirtää kiinteistöjä koskevia tietoja ja parantaa automatisoitujen arvostusmallien tarkkuutta.

Ottaen huomioon laaja kokemus RE / MAX -yrityksestä, mitkä rajoitukset näet perinteisillä kiinteistöyhtiöillä olevan REC: hen verrattuna?

Perinteiset kiinteistöyhtiöt keskittyvät välittäjiin ja edustajiin ensisijaisina asiakkainaan. Vaihtoehtoisesti yritykset, kuten Zillow, joka on väitetysti viime vuosikymmenen menestynein kiinteistöyhtiö, saavuttaa menestystä keskittymällä ostajiin ja myyjiin. REC keskittyy asunnonomistajaan ja parantaa omistajien, ostajien ja myyjien kokemuksia koko asunnonomistamisjakson ajan. Tämä tuo terveellisemmän tasapainon kiinteistöekosysteemiin. Asunnonomistajilla on enemmän valtaa ja kannustusta ylläpitää ja päivittää kotinsa kuin koskaan ennen. Heidän osuutensa kotiinsa tunnustetaan ja tuetaan REC-lohkoketjulla, ja välittäjät ja tiedon kuluttajat tunnistavat päivitysten arvon suoraan. Tämä koti-ensimmäinen, käyttäjän ensimmäinen kokemus tekee siitä REC-menestyksen.

Luuletko, että blockchain-tekniikka voisi nopeuttaa kiinteistöprosesseja, kuten kodin ostamista tai myyntiä?

Vaikka tämä on yleinen käsitys ryhmäketjussa, luulen, että kertomuksessa jätetään huomioimatta tärkeät tosiasiat. Vaikka blockchain-tekniikka voi parantaa tapahtumadokumenttien, kuten laina-asiakirjojen ja omaisuusasiakirjojen, nopeutta ja tehokkuutta, prosessin muilla puolilla on vielä aikaa. Kolme käytännöllisintä näkökohtaa ovat fyysinen tarkastus, uuden kodin löytäminen myyjälle ja todellinen muuttoprosessi. Tarkistuksen ajoittaminen ja suorittaminen kestää päiviä viikkoja. Tarkastusraportti paljastaa poikkeuksellisesti kohteita, joihin on kiinnitettävä huomiota. Tämä vie aikaa neuvotteluihin ja korjaamiseen. Yleensä myyjällä ei ole uutta kotia sopimuksen perusteella samaan aikaan kuin myyjän talo menee sopimuksen alle, joten myyjät tarvitsevat aikaa löytääkseen muuttopaikan. Sitten on fyysinen pakkaus- ja muuttoprosessi. Myyjä ei halua aloittaa tätä prosessia, ennen kuin tarkastus ja muut epävarmuudet on poistettu, jos kauppa käy läpi. Näistä syistä myyjä haluaa useimmissa tapauksissa 30–40 päivän sulkutilisi, vaikka liiketoimessa olisi muitakin osia, jotka voidaan nopeuttaa. Blockchain-tekniikka parantaa kuitenkin huomattavasti kaikkien tapahtumapisteiden luotettavuutta ja tehokkuutta koko prosessin ajan.

Mitkä ovat olleet joitain merkittävimmistä uusista kehityksistä, joita olet nähnyt kiinteistöalalla viime vuosikymmeninä?

Listaustiedot eivät ole enää välittäjien ja edustajien yksinomaisessa valvonnassa; se on tullut laajalti saatavana Internetissä. Kuluttajan ei enää tarvitse mennä edustajan puoleen ensimmäisenä yhteyspisteenä, jolla näytetään luettelot markkinoilla. Tämä on johtanut tietojen saatavuuden lisääntymiseen. Kaikki nämä tiedot eivät ole oikeita. Blockchain voi parantaa tietojen luotettavuutta.

Yli vuosikymmenen kokemus RE / MAX: n käytöstä ja lukuisissa vanhoissa roolissa eri toimialoilla, mitkä ovat mielestäsi tärkeimmät haasteet henkilökohtaisesti ajaessasi REC: tä?

Minulla on erinomainen käsitys kiinteistöalasta ja nykyisestä PropTechista. Haasteeni on edelleen kiivetä oppimiskäyrässä blockchain- ja raha-taloustiedeissä. Yksi syy siihen, että yhdistin voimat REC: n kanssa, on se, että meillä on tähtitaivaan tiimi. He voivat auttaa minua blockchain-tech-puolella, ja voin auttaa heitä teollisuuden puolella.

Mitä kiinteistöalan suuntauksia näet?

Näen, että vakiintuneista kiinteistöyhtiöistä tulee vähemmän yrittäjyyttä. On helpompaa hajottaa ala uuden tulokkaan kanssa kuin vakiintuneen yrityksen kanssa. REC: n on pysyttävä yrittäjänä toistaiseksi, ja siitä olen innoissani. Ajan myötä meidän on rakennettava perinteisempi kehys, mutta nyt nopea, keskittynyt ideologia ohjaa ryhmää.

Vuonna 2017 RE / MAX tuotti tuloja 195 miljoonaa dollaria ja nettotulot olivat yli 35 miljoonaa dollaria. Voitko tulla niin suuryritykseltä, että voisitko antaa meille lyhyt kuvaus siitä, kuinka käytät yritystä kasvaaksesi orgaanisesti ja tullaksesi kestäväksi sellaisilla kilpailluilla markkinoilla?

REC: llä on jo hajottava tekniikka ja liiketoimintamalli. Jatkossa REC: n on tehtävä useita asioita, kuten:

  • Tarkenna ja kommunikoi liiketoimintamalli.
  • Jatka ryhmän asiantuntemuksen ja uskottavuuden lisäämistä.
  • Kerää pääomaa laajentaaksesi tiimiä ja tekniikkaa.
  • Kehitä markkinointistrategioita luodakseen käyttäjän omaksumaan Prop-lompakon kodinomistajien ja muiden transaktioiden toimijoiden toimesta.
  • Rakenna ydinteknologia ja saa muut rakentamaan kanssamme.
  • Lisää rahoitus ja muut perinteiset tukiosastot kasvatessamme.

Uskon, että REC: llä on mahdollisuus olla avainasemassa kiinteistöalan kehityksessä. Olen innoissani siitä, että olen osa heidän menestystä.

Tämä päättää Kiinteistöketjuhaastattelu -sarjan viidennen haastattelun! Seuraa meitä keskisuurilla ja muilla sosiaalisen median kanavilla saadaksesi selville milloin muut joukkuehaastattelut julkaistaan ​​tulevien uutisten ja jännittävän sisällön lisäksi!

Liity kiinteistöketjuyhteisöön

Liity meihin Telegramissa
Seuraa meitä Twitterissä
Seuraa meitä Facebookissa
Seuraa meitä LinkedIn-sivustossa
Liity Discordiin
Liity Redditiin

realestatechain.io